진주 전문 우수 주얼리 기업, ㈜태지
진주 전문 우수 주얼리 기업 ㈜태지
박용세
㈜태지 대표이사
1999년 뉴욕에 현지법인을 설립, 미국시장에 진출한 ㈜태지는 미국 전역에 고객을 둔 진주 원석 및 주얼리 우수 공급기업으로 최근에는 주얼리 디자인 개발에도 매진하고 있다.
탁월한 전략으로 미국 주얼리 시장에 본격적으로 진입한 태지는 현재 100여개에 달하는 제품을 북미시장에 수출하고 있기도 하다.
박용세 대표이사는 최근 미국 파인 주얼리 시장 선점을 목표로 제품 개발에도 박차를 가하며 진주 전문 우수기업으로 자리매김했다.
진주 원석 및 주얼리 우수 공급기업, ㈜태지
㈜태지(구 ㈜젬펄)는 1999년 미국시장에 진출, 뉴욕에 현지 법인(GEMPEARLS, CO., LTD)을 설립하고 펄맨(PEARLMAN)이라는 브랜드로 북미지역에서 진주(Loose Pearl) 및 진주 주얼리(Pearl Jewelry)를 유통하고 있는 진주 관련 전문 유통기업이다.
미국 뉴욕 맨하탄 47가에 총판을 두고 있으며, 미국 주얼리 전시회 GJX SHOW(TUCSON, AZ), JCK SHOW(LAS VEGAS, NV)와 중국시장 대응을 위해 Hong Kong Jewelry Fair에 매년 3월과 9월 참관하고 있다.
남양진주(Southsea Pearl)가 주력 품목이며, 이 외에 일본 양식진주(Akoya Pearl), 담수진주(Freshwater Pearl) 등을 취급하고 있으며, 현재는 당사 진주원석을 이용해 진주 주얼리 디자인 개발에 매진하고 있다.
한편 진주의 생산적인 특성상 세계의 모든 진주원석 공급사(Pearl Distributor)는 매년 정해진 경매(Auction)를 통해 물량을 확보하고 있다. 경매는 산지(Pearl Farm)와 유통업자들을 이어주는 매개체로서 지정된 요건을 충족하는 진주 공급사들만 입장이 가능한데, 태지는 연 50회 이상의 국제 경매에 참가하고 있다.
미국 파인 주얼리 시장 선점 목표로 디자인 개발에도 총력
현재는 진주원석의 구매 경쟁력을 바탕으로 진주원석 공급처로서 입지를 확고히 다졌으며, 더 나아가 완성품에 도전하고 있다. 무궁무진한 미국 파인 주얼리(Fine Jewelry) 시장에 미래를 걸고 있기도 하다. 태지의 모든 제품은 미국 시장을 겨냥하고 있으며, 미국인들의 입맛에 맞는 제품 개발에 중점을 두고 있다.
현재 태지는 500여개의 진주 주얼리 디자인을 보유하고 있으며, 100여개에 달하는 제품이 북미로 활발히 수출되고 있다. 주얼리 제품은 진주원석 부분에 비해 매출비중이 적지만, 2024년까지 1000개의 디자인 개발이 목표이며, 매출 또한 원석만큼 끌어올리는 것을 목표로 두고 있다.
박용세 대표이사, 탁월한 전략으로 미국 주얼리 시장 본격 진입
박용세 대표이사는 진입 초기, 세계 최대의 주얼리 마켓인 미국에서 고객사를 확보하는 것이 매우 어렵고, 경쟁도 치열했으며, 특히 유태인들의 영향력이 대단했다고 언급한다. 뉴욕 맨하탄 47가에 총판을 두었지만 지역 영업의 한계를 벗어나지 못했고, 대부분이 아시아계 고객이었으며, 한국인으로서 시장의 주목을 끄는 것도 어려웠다고 한다.
이에 박 대표이사는 두 가지 전략으로 그들의 시장에 접근했다고 한다. 첫째, 펄맨(PEARLMAN)이라는 브랜드로 미국 내 메이저 주얼리 전시회는 모두 참관했다. GJX SHOW(TUCSON, AZ), JCK SHOW(LAS VEGAS, NV), JIS SHOW(MIAMI, FL), JA SHOW(NEW YORK, NY), GLDA SHOW(LAS VEGAS, NV) 등 미국 유수 전시회 참관을 통해 그들의 눈에 띄고, 태지를 공평하게 바라볼 수 있는 시선을 제공하고자 했다. 또한 그들이 원하는 아이템이 무엇인지 확보하는 것에 열중했다.
둘째, 연 20회 이하로 참가했던 국제 진주 경매를 50회 이상으로 늘렸을 뿐만 아니라 취급하는 진주의 품목은 2배 이상, 제품의 양도 3배 가까이 늘렸다.
이러한 전략으로 미국 내 중소도시 도매업자들의 연락이 오기 시작했고, 태지보다 큰 규모의 유태인 진주 공급사들이 지속적으로 찾아오기 시작했다고 한다.
현재 태지는 미국 전역에 고객을 두고 있으며, 중소규모의 지역 도매업자들과 뉴욕의 큰 도매업자들에게 꾸준하게 원석 및 완제품을 공급하며 진주 전문 우수기업으로 자리매김했다.