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냉동 공조시스템 ALL in One Company, (주)에이티시

박연수

(주)에이티시 대표이사

KOIMA 부회장

국내 냉동 공조업계의 특화된 기업, ㈜에이티시

 ㈜에이티시는 국내 공조업계의 다수 기업들에게 콤프레샤의 심장이라고 불리는 핵심부품인 대만 HANBELL 에어앤드를 독점 공급, A/S 하는 업체로서 30년 이상의 노하우를 가진 전문엔지니어를 보유하고 있다. 국내뿐만 아니라 베트남 시장의 판매권을 보유하고 있으며, 해외시장의 활발한 영업활동으로 국내에서 생산한 에어콤프레샤를 2018년부터 수출하기 시작했다. 또한 식품, 타이어 생산에 필요한 질소발생기, GMP, HACCP 제조시설에 필수적으로 요구되는 냉동콤프레샤를 공급, A/S를 하고 있으며, 포스코에너지의 냉동기를 계약하여 수리해오고 있다. HANBELL은 국내 에어콤프레샤 시장의 30% 이상, 냉동콤프레샤 시장의 70% 이상의 시장점유율을 가지고 있으며, 안정적인 품질수준과 고객서비스 만족도가 높다. 최근 1896년 설립된 체코 ATMOS CHRAST사의 제품을 국내는 물론 아시아 시장에 진출하는 계약을 추진하고 있으며, 지난 3월에는 중국 WONDA MOTOR사와 고효율 모터 공급 계약을 체결했다.

공기압축기 부분, 무에서 유를 창조

 국내에서 공기압축기의 핵심 부품인 에어앤드를 생산하는 업체는 1%도 안 된다. 대부분의 업체는 독일 등 외국산 고가의 에어앤드 제품을 수입해 생산, 공급했기에 업체의 수익성 및 납기관리에 어려움이 있었다.

 에이티시는 이러한 부분을 인지하고 국제무역의 노하우 및 글로벌 인적 네트워크를 활용, HANBELL과 긴밀한 관계를 갖고 합리적인 가격과 우수한 품질로 국내시장 진입에 성공했다. 초기 손실을 감당하면서도 A/S센터를 설립했으며, 품질수준에 대한 확신과 고객의 믿음을 바탕으로 현재 국내 시장 40% 이상의 점유율을 확보하게 되었다. 또한 업체에서 해결되지 못하는 부분, 발생될 소지가 있는 부분에 대해서는 HANBELL측과 논의하여 문제점 개선에 적극적인 노력을 함으로써 지속적인 신뢰관계 구축 및 품질수준 향상을 이룰 수 있게 되었다.

 이로써 국내 업체는 에이티시가 공급한 고효율 에어앤드를 사용하여 합리적인 가격, 높은 품질 수준으로 에어콤프레샤 완제품 생산이 가능하게 되었으며, 또한 거래 기업체는 해외시장에 경쟁력 있는 제품을 수출할 수 있게 되었다. 당사가 공급하는 중간재(에어앤드)로 완제품을 만들고 거래기업의 수출활로를 열어 주고 있는 것이다. 아울러 2016년에는 베트남 하노이와 호치민에 현지의 A/S가 가능한 시스템을 구축하기도 했다.

 ‘지구환경을 보호하는 것이 결국 인간보호’라는 사명으로 환경을 먼저 생각하고 에너지 절감에 앞장서는 기업이 되고자 힘찬 발걸음을 딛고 있는 작지만 강한 기업 ㈜에이티시의 미래는 밝다.